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長沙律師要賬公司正對企業專業討債的技巧
類別：行業新聞 ? 發布時間：2023-05-11 21:52 ? 瀏覽： 次
要追債，首先要理解怎樣逃債。職業無貴賤，逃債有上下。現代著名的*，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業，就算是賴掉大局部債款，人家可能還要感恩戴德，感激你還了錢，珠海偉人集團就是這類的典型，這也是逃債的最高境地;另有一類是屬于“貍貓換太子”型的，關于你送的貨，讓企業員工去簽收，過一段時間把那人辭退了，你找上門去，他翻臉不認人，說基本沒收到貨，你對他也迫不得已;還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去;還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，真實不行，溜之大吉。
理解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律追債，是企業不得已的選擇，最好可以防患于已然。盡可能做好防備工作，是企業追債的最高目的。企業在發作業務聯絡時，理解對方企業的資信，這是業務展開的根底。理解對方企業資信，要先調查對方企業的注銷材料。這是理解對方企業資信的必備工作。在查注銷材料時，有些局不只提供簡單的注冊材料，有時還會提供該企業細致的年審及企業變卦材料，這些材料是理解企業資信的重要渠道，只要分離這些材料對企業停止實地調查，全面理解，才干真正理解企業的資信。
防備逃債，查注銷材料是根底，實地調查則是關鍵。實地調查關于消費型企業是一種特別有效的方法，但有些*搭十分嚴重，通常的風險防備辦法基本不起作用。自己曾代理過這樣的案例，一外商與某地協作開設一大型設備消費廠，應用當地協作批出的地塊建廠房，工程款是施工隊墊資的。建好后用廠房融資租用設備，向我當事人招徠業務，向其供貨，像這樣的小供給商就有100多家，付款方式都是月結后60天付款。在供給了幾十萬元的貨后，對方只支付了幾萬元，后面基本就不付款。后，判決該設備消費廠支付欠款，對方卻已無財富能夠執行。設備和廠房均被抵押，施工隊和供給商天天找他們要錢，當地要我們找外商，而外商早已拍拍跑掉了。當我們請求判對方破產清算時，卻遲遲不予立案。我們曉得遭到了當地的壓力。面對這樣*搭的逃債，通常的防備措施無濟于事。所以，當企業理解到對方有背景時，應愈加詳細地理解在其中的作用，要當心從事。
調查完企業資信，正式展開業務，下一步就是怎樣簽署合同了。有一些企業不注重合同，以為出事找人處理就能夠了，這種想法是錯誤的。我國法制建立不完善，的確存在著有時“找人”比合同管用的現象，但“找人”也要付出本錢，假如在合同簽署之初就做出對企業有利的商定，可能比“找人”的本錢更低，而且更起作用。
現代社會經濟糾葛在所難免。關于客戶欠債，必需態度堅決地采取法律行動處理，不要由于數額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟于事。我們屢次受理貨款糾葛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當事人“姑息養*”形成的。到前，向對方發律師函，給對辦法律的震懾，到達不戰而屈人之兵，也是能夠思索的辦法
到，訴訟費由敗訴一方承當，但被告要先墊付。判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執行財富，經常發作贏了官司輸了錢的現象。在這種狀況下，申請快速查封、凍債人的資產，就成為能否順利追回債款的關鍵。訴訟的第一步，就是要提請查封或凍結對方資產。去年我們曾代理一銀行合同糾葛，債務人是香港人，向銀行，后由于香港金融危機樓價大跌，債務人的房產被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行債務人及人，一立案就申請查封了人的房產及公司股份，人在幾次交手后，認識到官司打下去對本人沒有任何益處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結案。
立完案，查封對方財富后，企業應充沛準備資料，積極應訴，使判決能盡可能地維護債權人的合法利益，只要證據充足，才干支持債權人的訴訟懇求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規則，一審普通是半年，二審是3個月，兩審終審。應用審限轉移資產、拖延時間是債務人逃避債務的慣常手法。而且，雖然《民事訴訟法》規則一審最長不超越半年，但經常會由于各種緣由超越時限，我們有一經濟糾葛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到如今還沒有終結。面對時效上的問題，當事人也可在最初簽合同時與對方商定發作問題時經過仲裁處理，明白商定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需求經過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際供認的，在全世界都能夠申請執行。
判決下來后，就是申請執行。執行是訴訟價值的最終表現，一個勝訴判決，假如沒法執行，這樣的判決對當事人來說是毫無意義的。關于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內申請執行都是有效的，關于企業來說，在判決勝訴后的半年時間內申請執行都是有效的。假如超越法定期限不申請執行，就喪失了強迫執行申請權。上海曾發作這樣的事，一概師在代理一經濟糾葛案件勝訴后，從領回判決書，由于事情較多，忘了通知當事人，也沒有申請執行，等發現時已過了執行時效，無法申請執行，40多萬的勝訴款無法追回。當事人一怒之下就把該律師告上。這樣的事固然不多，但作為債權人也應注重。
上述是用法律追債的普通程序，但也有一些非法律手腕追債。多數狀況下，公司都會把追欠的任務放到員工身上，普通是誰做的業務誰擔任任。追回來有獎，工資全發，還可能有提成;追不回來，扣工資，獎金別提，還可能走人。這使一些業務員深感壓力。在此狀況下，有些聰明的業務員也總結出了一套方法，那就是死纏濫打，要訣是態度和氣，立場堅決，不達目的決不罷休，常常效果都不錯。
有些欠債是“好心”的，之所以說是“好心”，主要是從動機方面剖析，他的目的并不是要賴你的錢。有些經銷商成心欠下企業的債只是為了跟企業討價討價，爭取更好的待遇，比方說支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結算周期更長一些，優惠政策更多一些，等等。在這種狀況下，企業就應明辨對方的企圖到底是什么，是有意賴債?還是別有所圖?然后對癥下藥地采取措施，普通也會到達較好的效果，在這方面，擔任清欠的業務員要做好經銷商與廠家的溝通工作，這是勝利清欠的關鍵。
追債是門很有學問的藝術。有些人以至研討出在什么時間打電話追債效果最好。他們提出的時間是下午3點半左右。為什么是下午3點半左右?理由是普通生意的規律都是上午較忙，而下午則是商人們點的時分，普通心情都較好。在人家心情好的時分，追債當然就有更多時機被承受。要留意的是，要盡力防止在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，普通人的午餐時間大致在上午11半以后到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午款待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，普通就要到下午2點左右。再午休一下，起來后再蘇醒一下，普通就到下午3點半左右了，這時分打電話追債效果最好。這個剖析是有道理的，特別是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習氣，應盡量防止在這時分打攪對方。好夢被攪總是不會令人高興的，在欠債人心情郁悶的狀況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種狀況例外，那就是你采取的是“*擾追債法”，但這種追債方法不到萬不得已，你什么方法都試過了，的確已黔驢技窮，請盡量不要采用，由于它很容易迫使對方走向極端。
假如你是一個供給商，你要隨時理解經銷商的銷售狀況。普通來說，在你供貨以后，對方將貨品銷到80%的時分清欠效果最好，由于第一，這時分對方手里有錢，第二，普通這時分對方都會思索還要不要跟你協作，是他的猶疑期。在這種狀況下，不論怎樣，假如你態度堅決地要錢，他都會跟你結掉一局部貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目的，他可能曾經打定主見不再跟你做了，這時分你要錢反而艱難了。
假如你想做到順利追債，就要關懷你的客戶，盡可能細致地理解對方的運營狀況，特別是對方的進貨周期和結算周期。這能夠保證讓你搶先其他企業一步，在對方手里有錢的時分向對方要錢。企業欠債有多種緣由，有些企業將成心欠債當作一種運營手腕，目的是占壓對方資金供本人周轉，但大多數企業欠債是確因資金艱難，在這種狀況下，你搶先拿到了錢，他人就只能等下一趟車。
要經常與你的客戶溝通，不但要與對方的老板溝通、部門擔任人溝通，包括對方的財務人員、業務人員，等等，只需是與你未來討債有關聯的人員，你都要與他們搞好關系，表現出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經常看見的一種狀況是：閻王好過，小鬼難搪。
有一種狀況，就是你在追債時遇到質量問題或有其他爭議，這時分你能夠請求對方首先支付沒有問題或爭議的那局部貨款。要留意追債的步驟要連接，要持之以恒，時松時緊，有一搭沒一搭是討債大忌，最好能做一個周全的討債方案。
有時分，碰到真實收不回來的爛債，或對方，無理可講，你思索準備請社會上的“專業”討債公司(香港、澳門、包括廣州那邊有些人稱之為收數公司)幫你追債，這時分你一定得當心。由于首先此類公司目前在我國內地均屬非法，另外，如今有一些打著商務咨詢公司名義的討債公司，資信很糟糕，有些還有*背景，要當心債沒討回來，反惹來一些別的事端，得失相當。我們曾有一位當事人，被人欠款，對方名下沒有任何資產，資產早已被其轉移。這位當事人思索，假如依照正常的法律途徑到，即便最后勝訴，可能還是一分錢要不回來。但他曉得對方其實有錢，只是想賴債不還。這樣，他就背著律師本人找了一商務公司去追款，給商務公司幾萬塊錢的“車馬費”。一個多月后，商務公司回了他一句話：對方沒錢!這事就算完了。這位當事人白花了幾萬塊錢，最后只得了一句話。這樣的事應盡量防止。
